Apple potrebbe aver trovato un modo piuttosto singolare per vendere più iPhone 18 Pro: non riuscire a consegnare gli iPhone Duo in numeri sufficienti.
A presentare l’originale tesi è Mark Gurman di Bloomberg, che nell’ultima newsletter Power On parte dalla situazione degli ordini del nuovo pieghevole per giungere ad una conclusione che, alla fine, potrebbe dare a Cupertino un vantaggio.
I tre errori di Apple con iPhone Duo
Secondo Gurman Appleha commesso tre madornali e inspiegabili errori nella elaborazione del processo di lancio di iPhone Duo
1. Lanciare iPhone Duo senza scorte sufficienti
Apple conosceva i problemi di produzione, ma ha deciso di rispettare il calendario commerciale, privilegiando, secondo Gurman, l’esigenza di avviare le vendite all’inizio del primo trimestre fiscale.
Il risultato è che già pochi minuti dopo l’apertura dei preordini, quasi tutte le configurazioni indicavano consegne a novembre. Poi le date sono scivolate ulteriormente a dicembre e poi gennaio.
Anche in Italia iPhone Duo è diventato praticamente introvabile, con tutte le configurazioni arrivate al 25 gennaio 2027. Una data che potrebbe essere almeno in parte un segnaposto, visto che è rimasta invariata dopo il primo slittamento.
2. Lanciare iPhone Duo contemporaneamente in oltre 70 Paesi
Apple ha voluto introdurre iPhone Du su scala mondiale invece di preferire una commercializzazione inizialmente limitata agli Stati Uniti e forse alla Cina, ipotesi che circolava già prima della presentazione. Ora Gurman sostiene che questo fosse effettivamente il piano originale di Apple.
Cupertino ha invece deciso di partire contemporaneamente in oltre 70 Paesi, distribuendo su scala mondiale una produzione già insufficiente.
Una scelta sorprendente per un’azienda che ha fatto della gestione della catena produttiva uno dei propri maggiori punti di forza.
3. Attirare i clienti negli Apple Store senza avere prodotti da vendere
Il terzo errore potrebbe diventare evidente il 23 ottobre. Apple sta preparando un lancio spettacolare nei suoi negozi, con decine di dispositivi dimostrativi, oltre 150 soltanto nello Store della Fifth Avenue a New York.
Il paradosso è che i clienti potrebbero trovare moltissimi iPhone Duo da provare e pochissimi (qualcuno dice addiruttura nessuno) da comprare.
E così Apple potrebbe vendere più iPhone 18 Pro
Qui arriva il paradosso commerciale. Secondo Gurman, Apple ritiene che la scarsità di iPhone Duo possa spingere le vendite di iPhone 18 Pro e Pro Max.
Il meccanismo è semplice. Un cliente entra in un Apple Store attratto dal pieghevole, lo prova e vorrebbe acquistarlo. Scopre però che dovrà aspettare mesi. A quel punto potrebbe ripiegare su un iPhone 18 Pro o Pro Max, disponibile molto prima e decisamente meno costoso.
C’è poi chi entrerà nei negozi soltanto per curiosità, richiamato dalla grande campagna pubblicitaria dedicata al Duo, e finirà per scegliere un modello tradizionale.
Apple potrebbe così trasformare la scarsità del suo prodotto più innovativo in un’occasione per vendere più iPhone 18 Pro.
«Tutto questo – dice Gurman – non giustifica quanto accaduto con il lancio di iPhone Duo. Apple conosceva le difficoltà produttive e ha comunque scelto di commercializzare il dispositivo su scala mondiale, deludendo alcuni dei suoi clienti più fedeli: proprio quelli disposti a spendere oltre 2.000 dollari per un prodotto di prima generazione. Per un’azienda che da decenni ha fatto della gestione della catena produttiva un vantaggio competitivo, non è certo una bella figura».
