Più di 2.000 dollari per un iPhone, autonomia inferiore, fotocamere meno complete e una struttura più delicata. Sulla carta iPhone Ultra partirà con diversi svantaggi rispetto a un iPhone 18 Pro. Eppure dentro Apple c’è la convinzione che il problema non sarà venderlo, ma riuscire a produrne abbastanza.
È uno degli aspetti più interessanti del lungo resoconto di Mark Gurman per Bloomberg sulla nascita di iPhone Ultra, il primo pieghevole di Apple. Secondo il giornalista, a Cupertino ritengono di poter vendere praticamente ogni esemplare che riusciranno a costruire.
Apple voleva fermarsi a 1.999 dollari
Il prezzo non è considerato indifferente in Apple. Anzi è stato uno dei punti più discussi durante lo sviluppo. Apple sa da molto tempo che sarebbe stato costoso, ma avrebbe inizialmente puntato a 1.999 dollari, restando appena sotto la soglia psicologica dei 2.000 dollari, una strategia che ricorda quella utilizzata nel 2017 con iPhone X a 999 dollari.
Negli ultimi mesi i conti sarebbero però cambiati. L’aumento dei costi dei componenti, e in particolare delle memorie, avrebbe portato Apple a prendere in considerazione anche 2.199 dollari come prezzo di partenza. Le configurazioni con maggiore capacità potrebbero salire ancora.
C’è già chi spende quasi 2.000 dollari per un iPhone
Uno degli elementi che avrebbero convinto Apple arriva dai suoi stessi listini. Le configurazioni più costose degli iPhone Pro hanno già dimostrato l‘esistenza di un pubblico disposto a spendere molto, cifre vicine ai 2.000 dollari per uno smartphone Apple.
Con Ultra la società chiederà ancora di più, ma offrirà anche qualcosa che nessun altro iPhone possiede: un dispositivo che da chiuso funziona come uno smartphone e una volta aperto offre un display da quasi otto pollici.
Apple non deve quindi convincere tutti i proprietari di iPhone. Le basta intercettare una piccola parte della sua enorme base di utenti, in particolare quella che normalmente sceglie le configurazioni più costose.
Il prezzo reale viene diluito
C’è poi il modo in cui molti clienti acquistano oggi uno smartphone. Permute, finanziamenti, rate degli operatori e programmi di aggiornamento rendono meno evidente il costo complessivo del dispositivo, trasformandolo in una spesa mensile.
Anche il mercato dei foldable ha preparato il terreno. I modelli pieghevoli di fascia alta della concorrenza sono già arrivati vicino alla soglia dei 2.000 dollari. Apple partirà più in alto, ma non dovrà introdurre da zero l’idea di uno smartphone con un prezzo simile a quello di un computer.
La seconda parte del ragionamento riguarda i volumi. iPhone Ultra sarà molto più difficile da costruire rispetto a un iPhone tradizionale.
Display flessibile, cerniera, spessori ridotti e controlli particolarmente severi stanno già rendendo complessa la produzione. A fine agosto la produzione sarebbe stata ancora limitata a poche centinaia di esemplari al giorno, soprattutto per i controlli sulla planarità dello schermo e sulla cerniera.
Apple avrebbe aumentato gli ordini fino a circa 10 milioni di unità, ma questo resta un numero molto piccolo se confrontato con le dimensioni complessive del mercato iPhone.
Le stime citate da Gurman indicano vendite nell’ordine di 7-10 milioni di pezzi. Apple non deve quindi creare immediatamente un mercato da decine di milioni di clienti: deve avere più compratori interessati che telefoni disponibili.
Apple pensa che il prodotto giustifichi i compromessi
iPhone Ultra non sarà il miglior iPhone sotto ogni aspetto. Potrebbe avere una fotocamera meno completa, meno autonomia e una robustezza inferiore rispetto a iPhone 18 Pro: compromessi importanti per un dispositivo che costerà molto di più.
Apple ritiene però che il nuovo formato possa compensarli. Chiuso dovrebbe avere proporzioni simili a quelle di un passaporto; aperto offrirà un display da circa 7,8 pollici, vicino per utilizzo a un piccolo tablet.
Anche il software farà parte della differenza. iOS 27 è stato preparato anche per il pieghevole, con interfacce adatte al grande schermo e la possibilità di usare due applicazioni affiancate.
L’obiettivo è quindi offrire qualcosa che nessun altro iPhone può fare e rendere accettabili rinunce che, su un normale Pro da oltre 2.000 dollari, sarebbero più difficili da giustificare.
Un prodotto di lusso
Anche secondo gli analisti citati da Bloomberg, iPhone Ultra potrebbe diventare anche un prodotto aspirazionale, soprattutto in Cina, dove i pieghevoli più costosi hanno già assunto un forte valore di status.
Apple non deve convincere tutti. Le basta intercettare chi già compra gli iPhone più costosi e chi vuole un pieghevole senza lasciare iOS.
Se la domanda supererà la produzione disponibile, la previsione di Cupertino sarà corretta: il problema non sarà venderlo, ma costruirne abbastanza.
